"Savoir négocier pour mieux vendre", un nouvel ouvrage sur les secrets de la...
Date 28/4/2005 19:30:18 | Sujet : Culture
| "Savoir négocier pour mieux vendre", un nouvel ouvrage sur les secrets de la négociation
Rabat, 27/04/05 - "Savoir négocier pour mieux vendre" est l'intitulé du nouvel ouvrage du consultant-formateur Hassan Souni, paru en mars dernier aux éditions Demos.
Par la publication de ce guide pratique d'aide à la vente, l'auteur entend apporter des réponses aux secrets de la négociation, tout en amenant l'acheteur à négocier "gagnant-gagnant", peut-on lire dans une note de présentation de l'ouvrage.
Le guide livre, en effet, les secrets pour passer d'une vente commune et sporadique à un art complet de négociation, le seul à même de "doper" significativement et durablement les ventes.
Il s'articule autour de six chapitres traitant notamment des aspects essentiels de la négociation commerciale et l'art de la mener et de la réussir à la fois par des apports méthodologiques mais aussi par des exemples concrets et vécus dans divers secteurs d'activité.
En outre, cette approche met en valeur l'information qui constitue un élément de base de la stratégie de négociation voire un facteur primordial dans la réussite commerciale.
Selon l'auteur, être ou devenir un commercial de haut niveau repose sur la prise de conscience et la maîtrise de trois savoirs "Le savoir" en l'occurrence toutes les connaissances de base qu'il doit maîtriser pour mieux appréhender son métier, "Le savoir-faire" ou la maîtrise des principales composantes de la négociation, l'élaboration et la réussite d'une stratégie de négociation et la conduite d'un entretien de négociation et en fin "Le savoir-être" et plus exactement les sept qualités majeures que doit posséder et travailler quotidiennement un commercial de haut niveau.
De formation supérieure en gestion et marketing, ancien manager des forces de vente, Hassan Souni dirige une société de tourisme de luxe et un cabinet de conseil et de formation en négociation commerciale et en management.
Il est également consultant-formateur au sein d'un grand groupe où il a décroché le prix du meilleur consultant de l'année 2004. Auteur de plusieurs cédéroms sur la négociation commerciale et de nombreux articles dans la presse spécialisée, il a formé plus de 15.000 cadres commerciaux ou dirigeants en France et dans d'autres pays dans plus de 75 entreprises depuis le début de sa carrière de consultant commercial.
Source : map
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